Сергей Головченко — предприниматель, который не просто строит жилье, а создает комфортную среду для жизни. Его компания Family начала свой путь с небольших проектов, а сегодня является одним из крупных девелоперов, меняющих подход к строительству и управлению недвижимостью. Несмотря на войну, он не только не остановил работы, но и продолжил реализацию новых жилых комплексов, поддерживая экономику и сообщества, в которых работает его бизнес.
Его достижения не остались незамеченными. На международной премии «Business Gravity. TOP-100» Головченко был отмечен почетной наградой «Предприниматель года в сфере строительства». В новом интервью он рассказал, как изменился рынок недвижимости, что будет со строительством после победы и какие вызовы сегодня стоят перед украинскими застройщиками.
— Сергей, расскажите, как началась ваша карьера в строительном бизнесе?
Моя карьера началась в 2005 году с работы в сфере промышленного альпинизма. Мы занимались утеплением фасадов высотных зданий в Киеве. Одним из первых крупных проектов были так называемые «Голубые дома», где наша команда выполняла утепление фасадов.
В тот период строительный рынок быстро развивался, спрос на утепление и фасадные работы рос, поэтому мы постепенно расширяли команду, привлекали новые бригады и брались за более сложные объекты.
В 2007 году, когда кредиты стали доступными, мы решили попробовать себя в строительстве. Взяли кредит на первый земельный участок в селе Гатное, чтобы построить пятиэтажный многоквартирный дом. Однако уже в 2008 году грянул экономический кризис, и все работы пришлось заморозить до 2011 года.
Когда ситуация стабилизировалась, мы начали расширять свою деятельность: сначала строили по одному дому в год, затем по два-три… В 2016 году мы начали строительство первых масштабных жилых комплексов и с тех пор ежегодно наращивали темпы. Сначала строили 8 домов в год, затем 10–12. Это был динамичный и интересный путь, за время которого мы многому научились.
— Есть ли у вас строительное образование?
Да, у меня профильное образование. Я получил специальность в сфере промышленного и гражданского строительства. Но стоит сказать, что мы начали строить еще до того, как я официально получил диплом. Это был практический опыт. Сначала мы работали без теоретической подготовки, ориентируясь на собственный опыт и знания, полученные от мастеров, с которыми сотрудничали.
— Расскажите подробнее о компании ЖК «Family». С чего все начиналось и как давно вы на рынке?
Если говорить именно о больших жилых комплексах, то мы начали строить в таком формате в 2015 году. Наш первый масштабный проект находился в Гатном. Мы приобрели участок площадью 7 гектаров и построили там 37 типовых домов, каждый из которых рассчитан на 30 квартир. В этот комплекс заселилось около 1200 семей.
После этого мы решили расширяться и начали строительство нового ЖК в Белой Церкви – там было возведено 200 квартир. Следующий крупный проект мы также реализуем в Гатном. Это масштабное строительство на 15 гектарах, разделенное на 9 очередей. Первая очередь уже введена в эксплуатацию, вторую планируем завершить в 2025 году, а третья сейчас находится на стадии строительства – «коробка» уже возводится.
— Люди сейчас больше интересуются квартирами с ремонтом или без?
До 2022 года большинство людей покупали квартиры без ремонта, так как хотели обустроить их по своему вкусу. Это была более экономичная модель для застройщиков, а для покупателей – возможность делать ремонт постепенно.
Сейчас ситуация изменилась: многие клиенты ищут жилье с готовым ремонтом. Это связано с тем, что у людей меньше денег на дополнительные вложения, и даже на саму покупку квартиры. Многие приобретают жилье по государственным программам кредитования, где упор делается именно на готовые квартиры. Поэтому сейчас наибольший спрос на квартиры с ремонтом – это позволяет покупателю сразу заехать и жить без дополнительных затрат и хлопот.
— Сколько процентов вашего жилья продается на этапе строительства?
До полномасштабного вторжения мы продавали примерно 90% квартир на этапе строительства. Сейчас, к сожалению, ситуация кардинально изменилась. Люди в основном покупают готовое жилье, так как это единственная возможность воспользоваться государственными программами финансирования. Доступ к кредитам для покупки квартир в процессе строительства фактически отсутствует, а собственных средств у людей недостаточно.
— Что означает «жилье под ключ»?
Жилье под ключ – это квартира, в которую человек заходит и может сразу жить. Готовый ремонт: покрашены стены, уложен пол, укомплектованы санузлы. Полностью подключенные коммуникации: вода, электричество, газ (если предусмотрен). Человек просто заносит мебель и вещи – и живет.
Мы всегда учитываем эти нюансы. Например, в Гатном мы проложили 2 км канализации, сделали сложные проколы под трассами, подключили мощные электрические сети. Многие застройщики продают жилье, в котором коммуникации подключаются спустя несколько месяцев после заселения – у нас такой проблемы нет.
— Как изменился рынок недвижимости с появлением госпрограмм кредитования?
Спрос действительно вырос. Сейчас 70% наших клиентов покупают жилье по кредитным программам. Но есть нюанс: государство финансирует только покупку готового жилья. В результате продажи квартир на этапе строительства почти остановились. Если бы государство позволило кредитовать хотя бы объекты с готовностью 70-80%, это могло бы оживить рынок и помочь застройщикам завершать проекты.
— Планируете ли вы выходить на зарубежные рынки?
Это уже не мечта, а реальность. Мы открыли строительную компанию за границей и уже получили первые результаты: есть построенные дома, дома в процессе строительства, проекты на стадии получения разрешений.
Наша компания официально лицензирована во Флориде, где мы развиваем строительную и инвестиционную деятельность. Я не ожидал, что это произойдет так быстро, но реалии в Украине вынуждают искать новые возможности. Строительство здесь становится все сложнее из-за нестабильности, рисков и финансовых трудностей. Поэтому мы приняли решение развивать проекты за границей параллельно. Это не только поддерживает бизнес, но и дает международный опыт, который в будущем поможет в восстановлении Украины.
