В інтервʼю Viva.ua експерт з продажів через особистий бренд Аліна Пульвас розповіла, як перетворити імʼя на прибутковий бізнес та як створила і обʼєднує два потужні проєкти.
— Довгий час ви займались волоссям. Що спонукало вас створити свій проєкт «МА$ШТАБ: особистості, бренду, грошей»?
Я завжди була більше ніж «про волосся». Розпочнемо з того, що коли я заходила в сферу модифікації та реконструкції волосся, я ставила собі за мету вивчити усі процеси, відпрацювати сотні клієнтів і передавати знання іншим. Я не ставила за мету займатися салонним бізнесом. Це не моя історія. Тому вдалося. Я стала технологом з найбільшим записом на навчання в Україні, учні місяцями (деякі навіть роками) чекали можливості потрапити на навчання. Я навчала індивідуально практично щодня протягом 5 років. Крім того, що давала твердий інструментарій професії, додатково працювали над особистим розвитком, тому що зі свого досвіду знаю, як важливо ставити конкретну сфокусовану мету і працювати паралельно над собою та над професійними навичками.
Далі стався переломний момент. Загострилося моє хронічне захворювання, і більше не можу так інтенсивно працювати індивідуально в сфері модифікації. Так власне і народився «МА$ШТАБ: особистості, бренду, грошей».
— Як вдається поєднувати два проєкти у різних сферах?
Насправді це одне ціле. Я не розділяю глобально окремо ці проєкти. Моя позиція чітка: кожен експерт, крім твердих знань конкретно в своїй нішевій професії, обовʼязково має розвивати свій власний бренд, навчатися продажам, а не сподіватися на «сарафанне радіо». Воно звісно працює якщо ти якісно надаєш послуги, але якщо ми говоримо про масштаби — цього замало! Тому зараз я працюю над розвитком школи по модифікації волосся, але більше буду її спрямовувати в формат онлайн навчань, а усі інші сили в «МА$ШТАБ: особистості, бренду, грошей».
— Які ключові аспекти ви вважаєте найважливішими для побудови успішного особистого бренду в соціальних мережах?
Перший — чітке, сфокусоване розуміння «хто ти?».
Другий — чітке, сфокусоване розуміння «хто твій клієнт?»
Третє — сильний продукт під потреби твого клієнта.
Четверте — гра на неконкурентному полі, тобто завжди виділятися через постійний аналіз конкурентів, аудиторії і, власне, себе.
— Які поради ви дали б тим, хто прагне перетворити свій блог на прибутковий бізнес?
Одна єдина і найцінніша порада — ставитися до свого блогу як до бізнесу. Тільки тоді коли ви зрозумієте, що ваш блог = ваша робота, а не виходити в блог «за настроєм», тоді ми можемо говорити про прибутки.
Відштовхуючись від цієї поради, зʼявляється ряд інших процесів — бізнес-стратегія, маркетинг, партнерства. Все як у будь-якому іншому бізнесі. Блог — це обличчя бізнесу, це перша точка дотику вашого клієнта з вами. Тому перегляньте своє відношення до блогу і проаналізуйте, «яке обличчя» вашого бізнесу.
— Як ви знаходите партнерів для своїх бізнес-проєктів?
У мене так склалося, що партнери самі мене знаходять. Тобто більшість партнерств у моєму житті виникає органічно. Я зосереджуюсь на якості своєї роботи та результатах — і це приваблює людей та великі компанії. Вони самі приходять із запитом на співпрацю, бо бачать цінність, яку я створюю. І найголовніше, що переходять зі мною з проєкта в проєкт. Наприклад, компанія Medavita, які були генеральними партнерами моєї конференції «МА$ШТАБ: особистості, бренду та грошей». Це італійський бренд преміальної косметики для волосся.
Наше партнерство розпочалося ще з моменту, коли я працювала «біля крісла» майстром, і доросло до таких великих проєктів.
Тому моя порада — першочергово сконцентровуватися на якості бізнес ідеї, від моменту задуму до повної реалізації, і тоді з партнерствами буде просто.
— На вашу думку, скільки часу потрібно, щоб блог приносив перші гроші?
Гроші приносить не блог, а робота. Тому це дуже індивідуально. У когось перші гроші приходять за місяць, у когось — за пів року. Все залежить від того, наскільки людина включена в процес, наскільки розуміє, що вона продає і кому. Якщо є стратегія, регулярність і довіра аудиторії — результат може бути дуже швидким. Але треба розуміти: блог — це не про «успішний успіх» і не про красиву картинку. Це про щоденну роботу, чесність і реальну цінність для людей. А гроші — це вже побічний ефект системності та сміливості бути собою.
